O maior erro das empresas que investem em Google Ads e Meta Ads
- Taís Pereira
- 24 de jul.
- 2 min de leitura
Quando falamos em mídia paga, é comum ouvir dúvidas como:
"Qual é o melhor canal para investir?"
"Essa campanha está com o público certo?"
"Será que meu criativo está fraco?"
Todas essas perguntas são legítimas. Mas, na prática, o maior erro cometido por empresas que já investem em Google Ads, Meta Ads ou outros canais é outro — e ele começa muito antes (ou muito depois) do clique no anúncio.
O problema não está (só) na mídia
Investir em mídia digital sem uma visão estratégica integrada é como contratar um time de vendas e deixá-lo sem treinamento, sem metas e sem entender o produto que vende.
Muitos negócios tratam mídia paga como um fim em si — e não como um meio dentro de um processo maior. Ou seja: esperam que o anúncio "faça milagre" sozinho, sem avaliar a estrutura em volta dele.
Mídia sem funil bem estruturado = dinheiro desperdiçado
Vamos a um exemplo simples:
Você investe R$ 5 mil por mês em tráfego, traz um bom volume de cliques e leads… mas as vendas não vêm.
Na maioria dos casos, o erro não está no anúncio. Está no que vem depois dele:
Formulários confusos ou longos demais
Vendas manuais e lentas
Falta de nutrição de leads
Ausência de CRM
Zero leitura dos dados internos da empresa para confrontar com os dados da mídia
O resultado? O gestor olha pro painel do Google Ads e pensa:
"Não está funcionando."
Mas o que não está funcionando, na verdade, é a engrenagem completa.
A mídia aponta o caminho. A venda é com você.
Anúncio nenhum vende sozinho. O papel da mídia digital é trazer a pessoa certa até você — mas quem precisa encantá-la, guiá-la e convertê-la é o seu negócio.
Sem esse entendimento, a frustração com a mídia paga vira uma bola de neve: corta-se investimento sem antes consertar a base, e o ciclo recomeça.
O que fazer, então?
Trate a mídia como parte da estratégia, não como uma solução mágica.
Conecte os dados da mídia com seus dados internos: quantos leads fecharam? Qual o ticket médio? Quanto custou cada venda?
Conte com especialistas que pensem o negócio junto com você, e não apenas com quem executa campanhas no automático.
Se você já investe (ou está prestes a investir) em mídia digital e quer transformar cliques em resultados reais, comece olhando para o todo.
E, se precisar de uma especialista parceira pra olhar junto, estou por aqui.
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